Tusekile Kibonde独家专访–坦桑尼亚驻非洲贸易保险承销商

Tuselike Kibonde非洲贸易保险公司ATI坦桑尼亚

坦桑尼亚投资很高兴采访了非洲贸易保险局(ATI)的坦桑尼亚常驻承销商Tusekile Kibonde。 Kibonde女士讨论了ATI当前的绩效和发展战略,以及在坦桑尼亚的可用投资机会。

非洲贸易保险局(ATI)是非洲的出口信贷机构,提供政治风险和贸易信贷风险保险产品,旨在降低在非洲的商业风险和经商成本。

该公司的主要目标是帮助增加对非洲成员国的投资以及非洲与世界之间的双向贸易往来。

ATI成立于2001年。它属于非洲国家;这使ATI成为一个多边机构。

ATI目前在贝宁,布隆迪,刚果民主共和国,肯尼亚,马达加斯加,马拉维,卢旺达,坦桑尼亚,乌干达和赞比亚开展业务。埃塞俄比亚,科特迪瓦和津巴布韦正处于加入ATI的后期阶段。

坦桑尼亚投资:建立ATI的基本原理是什么?您为什么要覆盖所覆盖的国家?

Tusekile Kibonde(TK):2001年,世界银行在COMESA的支持下进行了一项研究,该研究表明外国投资者认为非洲是一个危险的大陆。

然后成立了ATI,以承担投资者的风险。在这里,我们帮助坦桑尼亚等成员国吸引投资者.

我们保护他们的投资,以防止我们的任何非洲成员国政府采取任何不公平的行动。

另一个目标是促进国家之间的贸易。

发达国家拥有与ATI发挥相同功能的国家机构。

然而,大多数非洲经济体的规模被认为太小,不足以成立单个公司。因此,创建了ATI以填补所有非洲国家的这一角色。

成立之初,ATI有7个创始成员国,包括坦桑尼亚。

最终有更多国家加入进来,其中包括截至今年年底[2016]的最新加入者。

ATI将有可能在13个非洲国家/地区开展业务。

德州仪器(TI):到目前为止,ATI在团队和坦桑尼亚的成就是什么?

TK:ATI在过去几年中在业务量和声誉方面都在增长。

自2008年以来,我们一直是标准普尔(S&P).

这很重要,因为我们的投资级评级高于我们的成员国,这使我们能够介入并为其交易提供担保,以代替其政府担保。

在过去的五年中,我们从亏损变为盈利。

2014年,我们的利润为350万美元,比2013年增长120%。

对于2015年,我们预计将实现27%的利润增长。

这一增长表明,我们的产品在市场上得到了越来越多的了解和了解,而来自本地和国际公司以及投资者的需求正在增加。

我们的产品有需求。潜在的成员国正在看到我们的存在的价值,这体现在新国家的兴趣水平提高上。

我们在非洲乃至全球的知名度也在提高。作为可信赖的合作伙伴,我们已经在国际市场上赢得了声誉。

这有助于为许多项目提供财务支持。

在坦桑尼亚,ATI一直是帮助解除私人公司和某些关键部门的国有机构的融资流程的工具合作伙伴。这些包括能源,电信,金融服务等。

通过保护金融机构免受借款人的违约风险,我们帮助金融机构安全地向更多客户提供贷款.

相同的封面也适用于希望将业务扩展到新市场或希望为其公司购买商品或服务的公司。

在坦桑尼亚,我们推动了价值超过20亿美元的投资和贸易活动 过去5年进入该国。

我们通过提供担保的替代解决方案继续支持我们的政府。

这种支持帮助成员国政府减轻了国家债务负担,为ATI市场内的基础设施和电力项目腾出了资金。

TI:您与谁竞争?

TK:了解这一业务与竞争无关真的很重要。

它的确基于合作伙伴关系,因为它通常有助于分散风险,尤其是在大型交易中。

对于ATI,由于我们与成员政府之间的现有关系,我们为合作伙伴增值。如果出现任何索赔,这将有所帮助。

我们经常可以依靠这种关系来找到友好的解决方案。对于我们的合作伙伴而言,这是一笔宝贵的财富。

TI:您与提供贸易信贷和贸易融资的银行有何关系?

TK: 银行占我们客户群的70%以上。他们来找我们备份,以便他们可以安全地借给更多客户.

ATI通过为银行提供保护,使其免受借款人的拖欠还款风险的保护。

小型公司已从此保障中受益。他们经常发现很难获得银行融资,因为它们被视为高风险。

ATI开发了许多产品,以使银行更容易为这些潜在客户融资。

我们与金融机构有很多合作,因为它们为我们提供了一个有效的渠道,可以使我们的产品覆盖更多公司。

为了使我们能够发行保险,我们需要分析整个交易以及我们要承担风险的客户,并对我们要承担的风险感到满意。

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在这方面,我们看到我们在坦桑尼亚的知名度迅速扩大。

在这一点上,甚至一些银行的客户也将向银行本身介绍我们的产品。

由于之前使用过我们产品的其他人的推荐,我们看到了许多交易。

TI:是什么让您与其他保险公司区分开?

TK:我们与其他保险公司不在同一类别。我们的任务范围更广。

我们在这里与投资者,公司和政府本身合作,以帮助带来更多的投资并改善商业环境。

正是由于这个原因,坦桑尼亚是创始成员。

对于本地保险公司,我们提供了更多的能力,并帮助他们实现业务多元化。

我们是包括保险公司在内的许多公司值得信赖的合作伙伴。

在我们许多成员国中 我们提高了保险业为政治暴力,恐怖主义提供充分保险的能力&破坏活动,也用于债券产品.

因此,我想我们在这方面是独一无二的,因为我们不与国内保险公司竞争。

TI:经纪人在坦桑尼亚的保险公司开展业务方面发挥着领导作用。您与经纪人有什么关系?

TK:从历史上看,经纪人发现很难成功地理解和推荐我们的产品,主要是因为我们的产品是专业的。

这正在改变。现在,我们看到经纪人(尤其是国际经纪人)产生了更多的业务。

我们有一项计划鼓励经纪人与我们合作。他们可以成为ATI的注册经纪人,以便为我们带来业务时获得更好的报酬。

要成为ATI的注册经纪人,他们必须提供至少包括过去3年的详细信息,包括其商业注册副本,公司简介和经审计的财务报表。

我们还可以注册新成立的经纪公司。提交后,我们会评估文件,如果获得批准,我们会发出一封信确认经纪人的注册状态。

所有ATI注册的经纪人都会出现在我们的网站上。这种可见性可充当经纪人的营销工具,因为将其纳入ATI经纪人意味着它们已被A级国际公司审查。

经纪人还可以通过收取转介业务的费用而受益,该费用已转换为实际政策。

作为ATI注册经纪人,您可以进入市场并向客户介绍我们的产品。我愿意支持他们向客户提供信息。

因此,只要有潜在客户,坦桑尼亚的经纪人都可以自由地与我开会,以帮助他们了解我们的产品。

在坦桑尼亚,我们有许多经纪人,他们非常积极地向其客户群介绍我们的产品。

通过为我们带来业务,他们从该计划中受益。

TI:您与保险公司有什么关系?

TK: ATI增强了当地保险公司的能力。具体来说,我们帮助保险公司向客户发布政治暴力,恐怖主义&破坏覆盖物以及债券产品。

通常,大多数本地保险公司没有能力提供此保险。

与ATI达成的协议使保险公司能够提高其能力,从而提高向客户发行融资的能力。

例如,一家本地保险公司可能有能力发行高达200万美元的债券。

如果他们收到要价700万美元的询问,这将是一个挑战。

他们的选择将是与许多其他保险公司合作,并提出700万美元的总融资额。

这可能需要更长的时间,或者可能迫使其客户寻求其他选择,例如银行。

与ATI合作意味着,在成功审查拟议的交易后,我们能够为全部余额提供便利。

ATI帮助保险公司减少文件记录,保留客户账目并提供便利,而客户却不知道ATI提供了额外的支持。

TI:总而言之,如果您希望准客户了解ATI一件事,那会是什么?

TK:ATI的产品涵盖能源,制造,电信,金融服务,建筑和运输等关键领域,仅举几例。

我们的产品在这里为企业和中小企业服务。而且我们也在这里满足政府的需求.

实际上,对于某些项目,例如基础设施和电力,我们的产品被用作主权担保的替代方案。

要访问我们的服务和产品,交易的一个分支应该在一个成员国内。

例如,假设一个坦桑尼亚的茶叶出口商想要开拓一个新的国际市场。坦桑尼亚的茶叶出口商可能会犹豫要开拓这个新市场,因为他们不了解其国际买家的信誉。

ATI的信用保险范围将帮助坦桑尼亚的出口商轻松开发这个新市场,因为出口商可以将信用风险转移给ATI。

这些产品在大多数付款条件都是信用的发达国家中是众所周知的。

我们在这里帮助企业发展并开拓国际市场。这样,我们还帮助公司与坦桑尼亚以外的公司平等竞争。

我们不是要改变项目的可行性,而是要加强项目的可行性。