NMB银行总经理兼首席执行官Ineke Bussemaker访谈

Ineke Bussemaker NMB坦桑尼亚银行首席执行官

坦桑尼亚投资很荣幸地采访了坦桑尼亚国家小额信贷银行(NMB)的首席执行官兼执行长Ineke Bussemaker。

NMB是坦桑尼亚最大的商业银行之一,其中32%为政府所有。 

Bussemaker谈到了当前银行业缺乏流动性,该国的投资潜力和经济前景。

坦桑尼亚投资(TI): 坦桑尼亚是非洲吸引外国直接投资的主要目的地之一。您对该国的潜力和投资框架有何看法?

Ineke Bussemaker(IB): 坦桑尼亚,以及肯尼亚和科特迪瓦,是投资者最感兴趣的非洲最大国家.

坦桑尼亚的投资胃口在很大程度上取决于其5000万人口的规模,但该国仍很不发达,因此具有很高的增长潜力,尤其是在农业方面。

但是,坦桑尼亚正在努力将这种潜力和想法转化为实际项目。

这是由于坦桑尼亚必须解决的一系列问题。

一个是政治决策:从投资者第一次访问坦桑尼亚到与任何政府实体达成协议之间的时间花费了很长时间。

TI:您认为坦桑尼亚的哪些部门具有最大的增长潜力?

IB: 坦桑尼亚最大的潜力隐藏在农业中,尤其是在农业加工业中.

但是,该部门以小农户为主,这在投资规模方面有所限制。

我相信大中型商业农场将帮助坦桑尼亚发展,因为这些农场也会创造基础设施。

因此,将有电力,水和运输工具。

大农户具有规模优势,小农户可以从中受益。

例如,有7,000名小农从Kilombero种植园(KPL)的基础设施中受益,Kilombero种植园位于Kilombero山谷,拥有5800公顷土地。

我坚信这种模式,我认为坦桑尼亚可以通过应用它取得重大进展。 

在NMB,我们与农业合作社和农民团体合作,向他们提供贷款和营运资金,并由NMB基金会提供培训/能力建设。

德州仪器(TI):坦桑尼亚经济中还有哪些其他现实领域具有最大的增长潜力? 

IB: 我相信 坦桑尼亚的天然气,氦气,能源和建筑业也具有巨大的增长潜力.

政府非常重视建筑基础设施,包括道路,学校和医疗所,因此,建筑部门正在增长,尤其是在农村地区。

坦桑尼亚还拥有大量矿产资源,将来将继续为该国提供支持。

也, 坦桑尼亚在未来几十年内将其人口从5000万增加到1亿的潜力的潜力正在呼吁工业化.

TI:坦桑尼亚目前市场上缺乏流动性。这种情况背后的原因是什么?这如何影响您的资产负债表? 

IB: 流动性的一部分来自银行体系,但政府已要求将所有这些都转移给坦桑尼亚银行(BOT),尤其是半国营和地方政府的存款。

所以, 在过去的几个月中,市场流动性短缺,这反过来又影响了我们的借贷能力和资产负债表. 

我们试图通过使用其他资金来源来减轻这些影响。

其中包括我们自己的债券发行以及荷兰发展金融公司(FMO)和欧洲投资银行(EIB)的长期融资。

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但是,这些资金来源更加昂贵,导致贷款利率提高,这不利于经济增长。

TI:根据NMB 2016年第三季度的结果,该期间的税后净收入增长了8.5%,累计年度增长了9%。考虑到其他大型银行第三季度均出现亏损,推动这一增长的因素是什么?

IB: 稳定的发展和稳定的客户群是我们增长的动力。

此外,在过去的三年中,我们已经完全翻新了整个分支机构的网络,并为所有客户提供了更好的IT服务。

这吸引了新的客户,同时,我们对分支机构的员工进行了培训,使其更加注重客户销售。 

TI:2016年第三季度,坦桑尼亚的几家银行显示不良贷款(NPL)的比例很高,超过了坦桑尼亚银行(BOT)设定的5%阈值。 NMB的情况如何?

IB:NMB上的不良贷款百分比约为3%。

我们在信用评分系统上投入了大量资金,并且我们还使用了最近推出的信用局。

在贷款获得批准后,我们​​会与客户进行适当的跟进。

然而, 我们还预见到,由于当前的挑战性环境,我们支持的某些企业将拖欠其贷款.

TI:坦桑尼亚的银行业务渗透率有限;但是,移动货币的使用非常普遍。鉴于您拥有该国最大的银行网络,金融科技将如何影响您的扩张策略?

IB:在坦桑尼亚,5000万人口中大约有15%拥有银行帐户,而3000万人口拥有手机,并有可能使用手机钱包。

因此,使用可扩展,更便宜且更容易获得的数字技术,我们可以在市场中找到至少2000万潜在客户。

我们永远不会通过我们的分支机构网络以可扩展,可盈利的方式达到这20m。

TI:这是否意味着您不打算开设新的分支机构? 

IB: NMB由政府部分拥有,并且在建立需要银行服务的新地区时,我们考虑开设分行。

但是,如果我们可以与代理商合作并通过数字服务而不是开设分支机构,那将是我们的偏爱。

总体, 我们的愿景是使整个价值链数字化,建立信用记录和历史数据,以便企业和个人可以在使用数字服务时基于交易历史记录获得小额贷款。

TI:坦桑尼亚市场包括60家银行和其他金融机构。您预见会有新的参与者进入市场或进行合并吗?

IB: 我认为,健康的银行业由较少的稳定银行组成,我认为60家银行太多了。

此外,银行需要在现代和数字技术上进行的投资对于小型银行来说可能是压倒性的。

所以,是的, 我预见坦桑尼亚银行业将出现整合.

TI:坦桑尼亚将在2025年之前成为中等收入国家。为此,它需要GDP增长10%,而目前的增长是7%。您认为这可行吗?

IB:政府雄心勃勃地实现GDP增长高于目前的7%,这让我感到乐观。

计划已经制定,但是坦桑尼亚需要加快执行过程,这将需要政府与私营部门之间更好的合作。